|
Высокая ставка и низкий спрос — как сегодня выживают автодилеры 20.06.2025, 16:30, (источник: Авто Mail.ru) |
|
Всего за год количество дилеров в нашей стране сократилось с 4500 до 4100 Такие цифры привела генеральный директор автодилерского холдинга "Рольф" Светлана Виноградова на сессии "Между глобализацией и суверенным развитием", которая прошла 20 июня 2025 года в рамках Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ). По ее мнению сокращение числа дилеров идет достаточно быстрыми темпами. Автомобильный рынок переживает непростые времена и дилерский бизнес никогда не был высокомаржинальным. "Если обратиться к цифрам, здесь присутствует мой коллега из автомобильного холдинга из Санкт-Петербурга, у нас маржинальность бизнеса 2% в лучшие времена считалась очень хорошей. Поэтому, когда [ключевая] ставка была 5%, а у тебя маржа 2%, то бизнес как-то все-таки складывался", — говорит Светлана Виноградова. При ставке 21% нетрудно посчитать, какой становится маржинальность бизнеса. Поэтому дилеры осваивают новые ниши. В частности, перепродажу автомобилей с пробегом. "В позапрошлом году мы продали 102 тысячи машин, в прошлом году продали 60 тысяч, а в этом году планируем продать 30 тысяч. Почему такая динамика? Потому что нетрудно посчитать бизнес-кейс, при котором при ставке 10% экономически целесообразно продавать 10 тысяч машин в месяц, при ставке 15% это уже цифра 4000, при ставке 20% или даже 21% это уже 2500", — поясняет Светлана Виноградова. Бизнес продажи автомобилей с точки зрения классического формата, к которому все привыкли, практически уходит. "Ровно год назад мы начали построение некой экосистемы вокруг владения автомобилем. Поэтому на сегодняшний день при такой текущей ставке все, что мы можем делать, это только выстраивать транзакционный бизнес, как когда мы не покупаем автомобиль, а мы стоим между клиентами и просто сводим покупателей с продавцами", — объясняет Светлана Виноградова. Александр Хомяков Автор Авто Mail https://auto.mail.ru/news/ #авто #стоянка #запчасти #колесо #car #Parking #parts #wheel #rsoft #рсофт |