|
Как сбить цену на новый автомобиль у дилера. Шесть рабочих способов 19.05.2026, 11:49, (источник: Autonews) |
|
Эксперты назвали шесть способов заставить дилера сбить цену на автомобиль Эксперты перечислили шесть способов, как торговаться с дилерами, чтобы получить скидку на машину. Autonews.ru выяснил нюансы Autonews.ru выяснил у экспертов несколько способов, как лучше всего торговаться с дилерами, чтобы приобрести автомобиль по сниженной стоимости. 1. Сказать о более выгодном предложении у конкурентов Самый действенный способ заставить дилера пойти на уступки — рассказать о более выгодном предложении у конкурентов. Соответствующей рекомендацией с Autonews.ru поделился источник, близкий к дилерскому сообществу. "Так как рынок сейчас находится под давлением, ввиду экономических, геополитических причин дилеры стараются довести до покупки каждого потенциального клиента", — пояснил собеседник Autonews.ru. Поэтому если продавец видит, что человек заинтересован в приобретении автомобиля, но колеблется, то велика вероятность, что ему предложат новые условия. "Конечно, дилерам не нравится, что им приходится двигаться по цене автомобиля, но выгодное предложение от конкурентов — это всегда возможность как минимум диалога между покупателем и продавцом. Обычно это заканчивается как раз выгодным предложением для первой стороны", — пояснил он. 2. Верно подгадать покупку автомобиля Источник Autonews.ru в крупной дилерской компании заявил, что поторговаться с продавцом имеет смысл под конец квартала — завершения отчетного периода. "У дилера может быть большой склад автомобилей по какой-то конкретной модели, которую нужно продать, чтобы закрыть план и получить бонус, либо потому что уже надо оплачивать склады на новый период", — пояснил он. Однако ситуация осложняется тем, что наверняка узнать ситуацию по конкретной модели в основном можно только через знакомых, которые работают у дилера. "Истории про бартер сейчас уже, к сожалению, не работают. Раньше в этих начинаниях активно поддерживали дилеров импортеры западных брендов, компенсируя скидки за продвижение марки", — рассказал собеседник Autonews.ru. Он добавил, что даже автомобили из-под тест-драйва сейчас, как правило, продаются только "своим" и за ними стоит очередь. Также, по словам источника, китайские компании оказывают слабую маркетинговую поддержку дилерам. "Это связано с непонятной стратегией по нашему рынку, потому что у них выходит куча всяких брендов. Они, наверное, не понимают сами пока, что у них останется [на рынке] и что продвигать", — уточнил он. 3. Пойти к региональным дилерам Вице-президент Национального автомобильного союза (НАС) Антон Шапарин заявил, что наиболее действенный способ сэкономить на покупке автомобиля — это найти региональных дилеров, близких к банкротству. "Их довольно много, и часто они в поисках "живых" денег готовы идти на скидки, и, соответственно, человек может выторговать что-то", — пояснил эксперт. 4. Сделать выбор в сторону неликвидной модели Антон Шапарин добавил, что легче всего сэкономить на автомобиле можно в случае, если сделать выбор в сторону моделей, которые "никому не нужны". "Это автомобили марок, которые из России ушли или уйдут, и люди это понимают <.> И, если вдруг хочется приобщиться к немногочисленному клубу владельцев такого неликвида, то, соответственно, скидки тоже получить", — пояснил он. Напомним, что до этого Autonews.ru разобрался, какие китайские бренды решили уйти с российского рынка. 5. Отказаться от покупки из-за цвета автомобиля или указать на дефект Еще один источник в дилерском сообществе заявил, что получить дополнительную скидку на автомобиль можно, если у продавца не оказалось машины нужного цвета (в данном случае лучше упомянуть про выгодные предложения от других автосалонов). Также клиент может указать на какой-либо дефект машины, что тоже может стать поводом для снижения стоимости. 6. Не вестись на хитрости дилера В заключение эксперты советуют внимательно читать бумаги, которые предлагают подписать при покупке автомобиля, и не соглашаться на невыгодные условия по скидке. Как выяснил Autonews.ru, продавцы нередко предлагают клиенту договор с возможностью возврата дисконта на машину или заставляют его взять огромное число допуслуг, соразмерных с изначальной скидкой на продукт. В подобных случаях суд может встать на сторону покупателя, отмечая, что подобные условия нарушают права потребителей. Подробнее о хитростях автопродавцов Autonews.ru рассказывали юристы. Ранее Autonews.ru выяснил, какие китайские автомобили можно продать выгоднее всего. Автор Мария Жандарова Выпускающий редактор Autonews Подробнее на Autonews: https://www.autonews.ru/news/6a0ad8b29a79477e325357de?from=copy #авто #стоянка #запчасти #колесо #car #Parking #parts #wheel #rsoft #рсофт |